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51秒懂
最近看了几篇派友们分享的文章，他们对做电商提出了不少好的建议，不过也有些把做淘宝说的好像一点前途都没有了，仿佛成不了网红，大V。 www.51md.cn
不去搞拼多多，微店，微选，和微信绑在一起，电商就会没有你的立足之地。那实际的情况如何，电商人该何去何从？ m.51md.cn
我先介绍下派友们分享的几篇文章的观点： www.51md.cn
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下面以我的角度来分析下这些观点，看看真实情况如何，电商人该走什么路。 www.51md.cn
打造超级IP
打造超级个人IP，谁不想，但问题是：
4、一个在抖音快手发吃海鲜视频的渔民，把粉丝引到微信，实现销售。
这些事想想还真是一回事，但当你独自一人真的去这样做的时候就会想骂人了，不要说长期输出优质内容，建立深度用户关系，就是一开始的用户积累就让你头大。
你真以为买得起两三千元一盒雪茄的人会买个10多元的雪茄剪，还加你微信好友，还成为你微信的热心关注者；
沙滩比基尼跟防晒霜是有些联系，买哑铃的客户有健身需求也不假，但有多少会愿意加你微信，还成为你忠实粉丝的。
只要你坚持努力，多多少少肯定会有人被你加到微信，但我告诉你，如果你是抱着卖更值钱的货去加这些人的话，你会发现收入抵不过付出，现在的买家群体变了，不是几年前的了。
我也不是没去做过把用户导入微信的事情，我还做过很多类目的，两年前愿意加的买家比例就低的可怜，更不要说现在了。
就算你真的有能力把人群引入到微信，对于中小卖家来说，也不是每个都懂得如何去维护的，最后只是人加进来了，钱还是没赚到。
如果你们曾操作过DMP，测试过里面的标签，就会明白不同子类目的标签人群差距是如此之大，你以为会有关联的两个子类目实际效果差到让人吐血。
从淘宝天猫把买家引到微信，再实现销售更有赚钱产品的这条路真的不简单。
当然，我也不是说不要去圈住老客户，只是我们应该用有限的精力来做好老客户维护就行了，而不是想着去打造个人IP，想着从老客户身上赚更多钱。
打造超级IP这种路，我认为可行的只有两条路。
一是通过视频，因为视频传播更快，而且可以见到人，天然的亲和感，更容易有信任感，但最大的问题是，你适合露脸么，你有控场能力么，视频领域脱颖而出的又有几个？
二是团队操作，推红某个IP，这个需要时间，资金和试错成本。
普通人，去打超级IP赚钱，真的只是件想想就好的事。
自媒体把我们客户抢走了
虽然自媒体打劫了我们的流量和销量，但实际上他们的占比还是很低的，未来的比例也不会高到哪去。
毕竟不是每个人都喜欢关注别人，容易被人打动，现实中不追星不关注大V的人更多。
这些人要买东西会怎样？当然去淘宝天猫京东等，才不管自不自媒体的。
就算追星关注大V的人精力也是有限的，不可能对什么感兴趣，自媒体只是打劫去了一小部分流量，大部分还是属于我们的，怕什么。
作者还举了其他的例子来体现自媒体抢我们的销量有多疯狂，其中有一个讲到618元的砧板被抢购了一万多块，看起来很吓人，但现实中关注这个自媒体的人群占比真的很低。
谷阿莫好歹影响了1%左右的网民，也才占去了凤梨酥5%的成交额，但这个卖砧板的连0.1%人群都影响不到，再说他们这种活动也不可能一直搞，粉丝总不能再买一块砧板吧。
还有99.9%的买家购买砧板是不受这个自媒体影响的呢。所以你看，会影响到卖砧板的你么？
而且现实中很多类目的产品并不适合通过自媒体变现，这些类目就更不受自媒体影响了。
淘宝天猫要没人了么
实际情况是淘宝天猫的活跃用户还在增长，只是增长速度相比以前放缓了。
想一想就明白了，要是用户正在从淘宝天猫流失，2017年天猫双11何以比2016年成交额多400多亿，阿里2017GMV何以比前一年多30%。
淘宝天猫流量流失是必然的，但不是现在，现在还在它的增长期，什么时候达到了一个平衡，新进淘宝和离开淘宝的人群接近了，就是阿里系流量的上限了。
有更多的电商平台出现，有兴起也会有衰落的，最后淘宝天猫会和这些平台达到一个动态平衡，而阿里作为最大的电商平台，再怎么变化，5年内都绝对还是第一电商平台。
既然淘宝天猫的买家人群还在增长，为什么中小卖家越来越难做？
这个牵涉到太多内容，不是几句话可以说清的。
拼多多做起来的原因
要想对拼多多有更深的认识，我们就需要分析一下拼多多能做起来的原因，只有这样我们才能知道它能走多远，能不能达到淘宝的高度。
3、第三个原因才是通过微信获得的大量几乎免费的流量。
拼团这种模式并不新鲜，但是在早期微信对诱导分享还没那么严格管控的时候，拼多多抓住这个机会获得了大量的人群基础，算是社交电商的最大受益者。
诱导分享是拼多多流量的最大来源，就算是现在，别的企业在微信上诱导分享动不动就被封的情况下，拼多多还能独善其身，原因嘛，就是第四个了；
4、拼多多后期能发展得越来越迅猛，无后顾之忧，是因为得到了腾讯的支持，成为了腾讯想在电商领域争一席之地的助手。
并不是说拼多多得到了腾讯的多少流量照顾，而是拼多多在微信上做很多违规的操作都可以通融。
背靠腾讯，拼多多就不会倒下，获得市场信任，更容易解决资金等问题；
5、如果非要再找第五个原因的话，就是中国拥有足够大的低价市场。
二八定律处处都适用，虽然现在都在提倡消费升级，但大多数的家庭其实还是处于底层的，他们会为了几元钱的优惠到处拉人拼团，折腾几个小时，也不会在意快递是明天到还是三四天后到。
没办法，国人的时间是不值钱的。9块钱1个的衣架有人买，9块钱20个 的衣架也有大把人买。
正因为有足够多的人群对低价产品的刚性需求，拼多多才有发展壮大的基础。
其他还有一些原因，都不是根本性的，比如阿里京东的失策，拼多多创始人的个人能力，爆款为王，商家免佣金，遇上微信支付的红利等等，都只是助力不是根本。
拼多多的现状
拼多多现在最大的问题就是两个：一个是低价带来的低质量产品和服务，二是烧完钱以后怎么办。
商家要生存，价格又被压得这么低，那只好在产品成本上找出路，更换最差质量的原料，甚至用不合格的原料都是常事。
这就导致拼多多的买家来得快，跑的也快，作为被投诉率第一的电商平台，实际能长期留存下来的买家比例并不高，最终只剩下那些能忍受低质量却对超低价很在乎的人群。
没有企业能够在提升质量和服务的情况下还保持成本不变的，拼多多要想转型，改变这种低价劣品的现状，只能要求商家提供高质量的产品。
这时候商家要么提价，拼多多失去跟其他电商平台竞争的优势，要么商家退出拼多多，不管怎么样，这种先发展，再治理的路拼多多都不好走，平衡不是那么好把控的；
拼多多现在还在扩张消费人群规模上，没去考虑盈利，但最后还是要回到钱烧完了怎么办。
别看宣传说有3亿人都在拼多多，订单量甚至超过了京东，这些都是表面的繁荣，GMV高并没有带来高利润。
去了解下阿里收入构成，就知道拼多多现在没什么收入来源的，都是靠烧钱在支撑。
如果不能在钱烧完又没新资金进入前完成盈利转变，拼多多会缩小规模，变成另一个曾经繁荣过的电商平台。
拼多多以后肯定还是要转型升级的，也许再走一遍当年淘宝的升级之路，成为跟淘宝类似的平台，只是未定的事情跟我们没关系，我们更关心现在要不要进去做拼多多。
我们要做拼多多么
做不做拼多多要取决于你货源的现状，是不是够低价，是不是受众广的产品，是不是能应对上活动时的超大发货量。
或者我们简单点来判断吧，你去拼多多搜同类商品，你能不能做到跟他们一样价格甚至更低，如果能，就去吧。
不要被上面的超低价吓到，这世上还真是大量存在单件成本只要一两元的衣服。
就是那些库存积压货，清货都不是按件来卖的，而是按斤来卖的，加上量大快递费好谈，9.9元包邮还真不一定是亏本的。
我们做不到9.9元，是我们没有这方面的货源，你也不可能拿你出厂成本就十几元的去跟别人拼9.9元包邮。
拼多多上面商家的利润非常的低，亏本上活动也有很多，现在商家还能以这么低的价格赚点10%利润都不到的钱，是因为拼多多在帮你引流。
你不需要为流量付费，拼多多暂时帮你的流量成本买单，等哪一天这些流量要付费了，拼多多为了自身的生存不再免佣金时，这个平台只会比淘宝还难做。
而且利润率这么低，商家基本就是一直在赚辛苦钱，根本谈不好发展，去做什么品牌价值和老客户沉淀，当然，拼多多只要求你能提供够低价和够用的产品，其他它才不管。
我一个朋友，淘宝天猫都在做，也尝试了两个月的拼多多，他最终退出拼多多。
他说在这种只管价格不管质量的平台做不久，路会越走越窄的，沉淀不下老客户，平台上的买家都是哪家便宜去哪家，风险太多，出点意外就扛不住。
再说拼多多上商家会越来越多，以后也可能会提高门槛和产品质量要求。
到时开店成本又会接近淘宝天猫，除了成为头部的超级大卖家，其他中小卖家都只是陪跑一场，还不如现在继续做好淘宝天猫。
淘宝特价版
阿里为什么要推出淘宝特价版？
很多人都分析说是拼多多会抢走淘宝底层消费人群，却分析的不够彻底。
有心的人可以去看看阿里去年的财报，可以看出阿里最大的收入来源就是广告和佣金抽成，特别是广告，差不多占了一半。
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