电商红利每年都会有，可能是产品也可能是流量，能够抓住红利的，更容易一炮而红。但是在这个过程中，你得有足够的准备，否则机会来了你也抓不住，抓住了可能也守不住。
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今天为大家分享的卖家胡政，就遇到了这种情况。早年凭运气抓住了流量红利，但是当曾经的蓝海市场竞争加大，开始不知所措。 www.51md.cn
他是如何提升长期竞争力，应对这种局面的呢？一起走进今天的卖家故事！ 51秒懂网
我的电商创业经历
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大家好，我叫胡政，07年大学毕业，在猫课学员里面应该算年龄比较大的了。 51秒懂电商创业网
毕业后两年半时间里，以找工作为名，去过很多城市，前后换过10几份工作，大多是销售类，甚至还做了几个月安利，都以失败告终，没有赚到钱。
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而由于奔波劳累，加上之前身体素质本身就不好，大病一场，花掉家里近10万元。这两年半的时间，算是到现在为止的人生里，最狗血，经历的故事最多的日子。 51秒懂
我是2010年初进入互联网，在一家整形美容公司做网络编辑，写一些伪原创文章，去论坛、百度知道发帖，发链接。工作之余，我自己也创建了一个网站，学习如何建站、推广、做SEO，那年年底，我自己的网站日均IP就已经有1000-2000多了，而当时在医院我依然是最基础的编辑岗位，工资2800。 m.51md.cn
觉得自己的能力没能得到发展，就把工作给辞了，专心做自己的网站。网站主题是泡妞网，把追女孩的一些技巧文章汇集在一起，做SEO优化，通过百度seo获取核心关键词的流量。没多久这个项目基本可以为我带来月入2万的收入，还是挺开心的。
就这样我过了一年多的清闲时光，但心里始终有隐患，毕竟这碗饭是百度赏的，哪天百度规则变了，没有排名，一切都没有了，我开始寻找更靠谱的出路。
这时，正好有一个在复古音响厂上班的朋友，让我帮他推产品。当时复古系列的产品真的是很冷门，市场上几乎没有。我闲着也是闲着，就开淘宝店做了起来，并报名了猫课课程进行学习。由于我是最早网络上卖这个类型产品的卖家之一，赶上了红利。
目前店铺整体稳定，年利润80W左右。而泡妞网如我预料的一样，遇到百度排名震荡，加上也没有维护，逐渐消亡了。
（我们的办公环境照，团队规模还很小）
（发货现场）
我们这个行业的特点
复古音响这个行业，相对冷门。
我们卖的就是那种老式仿古外观，可以放黑胶唱片的复古音响，客单价1500左右。目标客户就是那些家庭条件不错的，可能家里是别墅、或者客厅很大，再或者咖啡店店主，营造一种复古的氛围。
同行卖得最好的是一家老店，老板创业比我早十几年，因为品牌打的好，一样的产品、品质，比我们贵40%，但销量依然很好。
所以从我进入这个行业开始，就非常清楚地知道，想要在这个行业立足，一定要在性价比上下功夫。图片、视频这些地方拍的好看一些，让卖家觉得我们跟他们产品差不多，但我们确实更便宜，选择我们也是可以的。
还有一部分竞争对手，会一下子开十家店铺，然后去刷单，刷十单卖一单。但我们天猫店这样做是不划算的，佣金高，而且被查到，封店的风险比较大。
我因为进入行业时间早，当时还比较好做，如果现在才进入，就不容易了，竞争对手越来越多。我自己也尝试过再开一两家新店，一直没能做起来，目前主要在供应链优化，产品升级，主图差异化打造这三个方面提升长期竞争力。
优化供应链＆产品升级
受猫课影响，一直以来我在优化供应链，产品升级这方面还是挺注重的，努力让自己的产品品质更加过关，并尽可能去实现差异化，下面我来具体说一说我的流程：
最一开始，我们会跟很多工厂合作，让他们供货，并同时对他们供货的产品品质、价格、服务水平等等进行打分，根据分数进行综合选择。
在综合选择的时候，几个打分点的重要程度是不一样的。比如我们的产品往往对售后的依赖性大，一般会选择品质不低于平均水平，价格可能稍高，但是服务很好的。
价格我可以给的高一点，但是货就只提供给我一家，并且只要出了售后问题，都是工厂负责。
产品升级上，我们会在竞争对手买家评论、我们自己的客户反馈中去挖掘，找到可以升级的点。然后跟厂家协商，一般厂家都愿意帮你做的。目前升级的点主要还是在功能上，加个蓝牙，U盘功能、CD功能等等。
产品主图就是店铺的门头
线下店铺的门头是招牌，门头非常重要，因为门头决定了人们是否进来。而产品主图就是淘宝店铺的门头了。
不过说实话，在学习猫课之前，我也跟不少卖家一样，觉得电商就是推广啊，流量不够，那是钱没花够。直到把猫课完整学习一遍，醍醐灌顶。一张好的主图，决定了你的产品吸引力，影响至少一倍的流量。
尤其对于我做的产品——复古音响来说，卖了这么多年，款式就那么几种，再不在主图上下功夫，很难体现出自己的竞争力。
我在这上面的经验是，图片一定要干净，甚至文字都不要写。拍摄的时候营造好文艺的氛围，重视拍摄场景，可以找别墅、咖啡厅等等。最好再在产品旁边安排一个古典美女，给人一看，就是很高端、很大气、文艺的。
我们后面计划还会多做一些高端的视觉图片，比如和国家大剧院这些机构合作，或者找网红、明星代言一下，再次升级、包装。
蒋晖老师点评：
怎么看一家电商公司的长期竞争力？就是看他的产品的升级能力就行了。运营能力强的公司，能做销售额，但是不一定能做利润，不断能够引进高利润率的产品的能力，才是这家电商公司不断赚更多钱的能力。胡政后面在这方面还可以再下下功夫，相信店铺业绩还能有所提高。
另外，卖家越往后发展一定要重视产品创新和差异化设计，否则会很苦逼，没差异化就是个死，因为来做生意的人越来越多，从大的趋势上一定是这样的。
最后，祝大家新的一年事业进步，生意兴隆。
我是蒋晖，今年33岁，创业13年+，专门研究淘宝天猫业绩提升方法，猫课创始人，狮友会创始人，多家年销售额几千万淘宝天猫店铺股东，公司200多人。写书《如何做好淘宝》，书里面写我自己做淘宝，以及创业的经验。书提供免费阅读，添加我的微信，回复“书”，我会免费发给你电子版。
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