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忽如一夜春风来，直播带货满地开。互联网的江湖，是游戏的，是广告的，是直播的，是短视频的，但是归根结底是卖货的——也就是电商啦。 51秒懂电商创业网
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2019年，直播带货异军突起。 51秒懂
如今，“直播带货”已成为新的增长点。
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目前内容带货最凶猛的就三家，抖音，淘宝直播、微信直播。
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2020年开年遭遇的疫情事件，让绝大多数线下企业处于停摆状态，而在2019年就迅猛发展的直播带货，在疫情期间，不仅没有停摆，反而还有愈演愈烈的趋势。 51秒懂电商创业网
今天我们想聊聊，抖音、淘宝直播、微信直播，哪个更适合商家带货？ 51秒懂电商创业网
淘宝直播
毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；投资者和媒体经常忽视它，电商网店可不敢忽视。
淘宝直播于2016年开通，初期流量积累很缓慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。可是从2018年3月开始，淘宝直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快突破千万，现在可能已超过3000万。这是为什么呢？因为在2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，可谓鸟枪换炮，一下子就变成了主流……
淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类？不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问，服装不是也符合上述条件吗？可是服装的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家可是要承担运费的。
至于美食、母婴，看上去很美，观看量很大，可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高，不过买珠宝的人太少。
你用过淘宝直播吗？多半没有，因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。在这些城市，很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺，吃着零食，看着淘宝直播，就把东西买了。
一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多，五线以下城市的消费能力不够，都不是淘宝直播的主战场。至于男性用户……你见过男性看直播买东西的吗？他们只会给美女主播打赏。
话说回来，淘宝直播本来可以冲得更猛的，不过阿里的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前，至少得审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子，毕竟对它来说，直播带货只是配菜，不能随意滥用。
淘宝直播总结：
时间：2016年开张，2018年井喷
GMV（成交金额）：数千亿；
DAU（日活跃用户量）：数千万
目标用户：三四线城市女性
热门品类：服装、美妆、母婴审核：极严、较慢
抖音直播
2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。网上很多网友说，李佳琦有毒，卖的明明不是什么好货，却能蛊惑你当场下单，一买就是几百几千。然而，李佳琦不是抖音专属的，他在很多地方都带货；他带出无数支口红，不是抖音的功劳，不能证明抖音的直播带货很厉害。
说实话，抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类。头条系毕竟没做过电商，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还要调试一段时间。现在，抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标，有人说是400亿，有人说是600亿，我觉得都有可能，但是肯定比快手少。为什么呢？快手做得早、做得更简单粗暴；这不代表抖音未来不会迎头赶上。
抖音的用户画像适不适合直播带货呢？适合，又不适合。适合，是因为抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不适合，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没那么容易冲动。
另外，抖音通过短视频广告，已经能够实现高效变现了，它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西，在财务上划不划算呢？不好说，所以整个抖音直播（包括打赏和带货）都是战略意义大于财务意义。
对于网红来说，抖音有很大的流量，看起来是适合带货的。问题在于，抖音的流量几乎没法私有化。一个平台越是“算法导向”，就越不容易形成“粉丝黏性”（注意不是“用户黏性”），大家应该可以理解吧？
在网红界，大家公认微信粉丝很值钱，快手粉丝比较值钱，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基本不值钱。所以，除非李佳琦这种头部网红，一般的垂直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝，往往想的是赶紧卖货捞一把。可是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改变，我们拭目以待。
抖音直播（带货）总结：
时间：2018年开张，正在起量
GMV（成交金额）：几百亿；
DAU（日活跃用户量）：上亿
目标用户：尚不清晰
热门品类：目前只有美妆
审核机制：比较严格
微信直播
很多人可能至今还不知道微信开直播了，因为没有开通一级入口，是依托于公众号、小程序的。你只有先关注了公众号，当这个公众号开始直播时，才会收到推送。
今年4月21日，微信直播公测，首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公众号均可开通直播，而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的首次直播为例：为期1小时的直播有4212人订阅，完整观看的人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率高达48%，可以说是非常不错了。不过，大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没有这么高。
微信直播如果做好了，可以有效激活公众号、小程序电商。因为原先在微信卖货都是图文展示模式，图文的感染力肯定不如视频，视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池，何不尝试通过直播提高转化率？非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜，因为微信不会给直播开通一级入口。
大家会注意到，淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫，因为阿里有全中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流，它的成交全部在小程序完成。
问题在于，现在小程序还谈不上主流电商平台，全年GMV最多一两千亿，用户习惯也没有养成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩转小程序，还是头部品牌玩的转，可是头部品牌为什么要依赖小程序呢？总而言之，只要微信的“货场”没有建立，流量玩的再转也没用，何况现在流量还玩的不太转。
微信直播总结：
时间：2019年开张，尚未起量
GMV（成交金额）：？？？；
DAU（日活跃用户量）：？？？
目标用户：？？？
热门品类：？？？
审核机制：？？？
（目前刚刚开通没有确定数据）
在疫情的冲击下，各行各业人人自危，但近乎奇迹般的，直播和微商是相对影响最小的行业，尤其在国外疫情还在持续发展的今天，外贸也受到巨大的冲击，在万物衰颓的情况下，二者却近乎展现出了逆势发展的态势。二者的结合不仅能够帮许多商家拓展更宽的业务渠道，也能帮助直播实现更广的卖货范围，未来将会充满着更多的可能。
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