抖音上卖水果蔬菜生鲜怎么卖？抖音短视频怎么能跑出创意和新意？ www.51md.cn
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很多小伙伴开通了抖音小店（不知道怎么开通的可以找我），但不知道怎么选择什么产品比较容易卖出去，或者想卖农产品但不知道好不好卖。 51md.cn
其实在抖音上卖农产品是很有优势的，特别是三农产品。 为什么呢？ 因为现在很多贫困地区，由于各种原因，当地的水果等农产品滞销，农民收入低。 m.51md.cn
而城里人又想吃到新鲜、放心的农产品，但又买不到。
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所以如果我们通过拍摄短视频的形式，直接展示农产品的生长、采摘过程，就就可以得到很多用户的信任，产生购买欲望，从而就可以增加卖产品的销量，大大提高收入。 51md.cn
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对于农产品来说，目前，短视频电商是一个非常巨大的红利期，拿抖音短视频来说，拍摄农产品的收获过程，把产品展示出去的同时，在视频上加入购买链接，就可以形成即时观看即时成交，效果非常震撼。 比如抖音上的石榴哥，他在抖音上卖水果，20分钟之内卖了120吨，收益600万。
石榴哥本名金国伟，云南丽江人，石榴哥不仅叫卖方式独特，还能用英语与外国友人沟通，也许是因为这样的反差萌，石榴哥收获了大批粉丝的关注，抖音粉丝高达600万，而其所卖的产品也深受粉丝欢迎，位列水果领域网红销售排名全网第一。 可能石榴哥火的原因有个人因素，但如果农产品在抖音上卖不好，怎么会有那么火爆呢？
而如果不是卖农产品的，我们又该怎么选择产品才能在抖音小店上大卖呢？
这里有四个影响因素： 1、竞争度：对于同一种商品来说，不同的商家售卖也不一定会卖爆，平台同理。 因此我们要综合考虑以下提到的 6 个具有竞争力的平台（天猫超市、苏宁生鲜、 京东生鲜、每日优鲜、1688、有赞商城）所售卖的爆款产品。 主要参考角度有：多个关键词的搜索结果、搜索前三页同品类数量、类目前 100 名评论量或者销售 量超 1000 的数量 。
2、成本以及利润：平台消费者的心智类似于拼多多，因此爆款的选择价格要略低于市场平均水平。 其他成本综合考虑，包括竞品目前售价、核算产品采购成本、运输成本、损耗成本等等。 3、销量数据：每周的爆款推荐数量控制在 5-10 款之间。应该选取多款产 品进行测量，在以上提到的六个平台生鲜水果类销量排行前
5、10、20 中各选2-3 款产品测试。 主要维度有（1）周度大概销量（天猫生鲜）；（2）每日大概销量；（3）加购物车。库存相减法看销量。除此之外，销量测试的时长至少要一周并且要考虑当前季节或节假日的因素。
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4、产品差异化创新程度：生鲜类产品各个平台都是大同小异，对产品进行创新才能让顾客有新鲜感，才更容易打造成爆品。 因此每周的爆品推荐可考虑有创新：（1）多组合销售，如猕猴桃+香蕉； （2）卖其他颜色，以猕猴桃举例，市场上普遍存在的绿心猕猴桃，可以转卖稍微少见的黄心或者红心。 （3)价格有绝对的优势。 （4)进行产地匹配。
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