www.51md.cn
亚马逊靠什么引流（亚马逊如何优化引流步骤） 51秒懂电商资讯网
51md.cn
经常有亚马逊卖家通过优化listing 、增加review来提升店铺的曝光率、转化率，进而提升销量；而亚马逊的QA其实对于提升listing的转化率以及店铺的曝光率也有一定的促进作用。 www.51md.cn
90%的消费者在购买一款产品之前，一定会仔细的浏览QA，这在一定程度上影响着他们是否该产品的决心。如果标题、图片、描述是卖家对产品的包装说明，那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概况。 m.51md.cn
因此，QA的好坏直接影响着listing的转化。 51md.cn
1、亚马逊QA是什么 www.51md.cn
QA即Customer Questions Answers，是亚马逊里的一个版块，这个版块主要的目的是为用户提供一个Sellers与Buyers、Buyers与Buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域，主要以问答的模式进行。 51秒懂电商创业网
QA是Listing权重的重要影响因素，这个版块的用户粘性和互动性非常高，对产品的转化率有很大的影响。一般情况下，如果有三个以上的QA，就会被亚马逊自动置于产品Listing标题的下面，如果QA数量少于3个，就不会显示。
2、QA功能
1）关键词的Indexing收录功能。QA里面无论是问题和答案，里面所有的Keyword都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的。也就是多了一个可以填词埋词的区域。你甚至可以在这个区域，试试大的品牌关键词，竞争对手的ASIN等等。
2）转化。QA这一块很多Buyer在购买之前都会浏览一下，通过产品的各种痛点做文章，结合痛点去制作相对应的QA，一般会收到很好的转化效果。这些操作最好是在产品新品上架初期的时候做，一方面可以辅助推广活动的进行，另一方面，可以防止真实的Buyer回答问题造成潜在的不利影响。
3、如何提升QA的权重
1）增加QA数量，提升活跃度，促进转化：对于新品来说，增加Review和QA的数量都很重要，QA数量越多，活跃度越高，关键词铺设得越多越详细，匹配度也越高，对Listing的转化就越有利。
2）自问自答：原则上卖家只拥有回答的权限，卖家可以尝试用一个有购物记录的买家账号进行自问自答，但一定要格外注意IP地址，否则会被封号。
3）确保问题和回答都含有产品主关键词：QA里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊自动抓取并收录，卖家可以通过搜索关键词的方式，对所有的QA进行分析归纳，整理出客户最想了解的问题以及客户的需求进行埋词，注意要尽量简短本土化语言。然后针对这些问题对Listing乃至产品进行优化，提高转化率。
4）置顶帖子、增加热度：挑选一两个重要的QA帖子，在重要的QA前点击“Vote”，将帖子置顶（置顶的目的是让买家投票最高的帖子第一眼就能被顾客看到）、增加帖子热度，提升页面转化率。
推荐阅读：
学跨境电商有前途吗（详细介绍跨境电子商务专业主要学什么课程）
