做淘宝是不是一定要b单（解析应该如何对待b单）

现在做淘宝，是不是一定要b单？关于这个话题，我想卖家朋友们都不陌生，大部分的中小卖家都处在一个相同的困境：b单等死，不b单一定死。那么今天就来给大家解析这个问题，并且告诉大家，当下的局面我们应该如何对待b单。 51md.cn

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【b单能够给我们带来什么？】
b单具有比较高的危险性，如果操作不当，很有可能会导致我们单品降权，店铺违规，从而让店铺数据一落千丈，那么为什么这么多卖家会选择b单？
第一，b单可以在最短的时间内做好基础销量评价。
b单可以做基础销量评价，这个是我们卖家前期做单品的一个比较核心的部分，现在我们的顾客很大一部分都是根据评价销量来决定是否下单的，如果我们没有销量评价，也就无法给到顾客一个信服感，而为了降低顾客的考虑成本，我们要在新品上架之后以最短的时间做好基础销量评价，而做好这个维度的方法有三种，分别是老顾客、淘宝客以及b单，而最简单暴力的就是b单，因为我们不需要去考虑是否需要去给老顾客折扣，不需要去做老顾客的复购营销方案，不需要去推淘宝客，只需要付佣金就可以让买手做好这两个维度。 51秒懂
但b单并不是最好的做销量评价方式，因为b单很有可能会导致我们人群的一个错乱，从而让系统无法判断我们的正确人群，推送错误的流量，最后我们的一个转化跟不上，流量也会暴跌，以前这个缺点很多卖家是无法解决的，但是现在我们已经有了最有效的预防方法：打标签。
我们打标签其实就是让买手通过模拟真实买家货比三家、收藏加购等行为轨迹打上类目标签，让系统认为买手是有很强烈的购买意图，这样的方式可以大大降低人群标签的错乱，让我们b单的价值最大化。
那么有了打标签就必须要验标签，，我们打标签不能根据自己的一个直观去判断，而是必须让数据来告诉我们标签是否真的打上。通过电商大脑的标签权重评估，我们可以很快速地查询出买手的标签权重，只有评估达到合格以上，才能够说明买手是具有高权重标签的。
第二，b单可以快速有效打造我们的搜索权重 51秒懂网
打造我们搜索权重，我们有很多种方法，可以通过老顾客、钻展、直通车等等，但是说到最有效的，最简单的，无非还是b单。b单是通过人工搜索关键词进店下单，从而提升这个关键词的坑产，提升关键词的权重，当关键词的权重高起来，整体单品的权重也会上升，我们的宝贝在综合排序中也会更靠前，这是b单的原理，当然今年加上了标签化的概念，所以除了坑产，上面我们说到的标签也是要好好维护的。
可以说现在我们b单的难度是比以前要高很多，以前我们b单很简单，只要考虑坑产是否到位，有没有超过竞品就可以了，现在不一样，加上了标签化的推荐机制，在坑产的前提下还要做好标签的精准，才能获得好的效果，这也是为什么现在很多卖家b单没有流量的原因。
那么b单打造搜索权重的原理，我在这里给大家用最简单的话来说明：首先在关键词的综合排序里，我们的单品如果想要获得好的排名，我们的关键词坑产就必须要比竞品更高，所以我们要做好关键词的递增，计算在多少天时间内，递增单量坑产超越这个竞品，同时我们的转化率和uv价值也要正常，否则很容易被系统稽查。通过坑产的爆发增加，以及买家的一个收货加权，我们的排名很快就能够达到上升，这个效果在小类目中尤其明显，在大类目中竞争大，所以效果可能没有这么明显，需要更高的一个产值才能获得更好的坑位。 www.51md.cn
至于为什么影响权重的是产值，而不是其他的点击率、收藏加购，那是因为阿里要做更高的GMV，那我们的卖家就必须有好的销售额，阿里才能给你推送更多流量扶持你。这是一个赛马机制，谁能够给淘宝带来销售额，谁就能获得更高坑位。
b单的推广费用最低，同时回报也是巨大的
b单作为众多推广方式中风险最高的一种，还不断受到卖家的追求，那必然是因为b单的一个费用很低了，相信很多卖家都有接触过直通车、钻展，这类以CPC和CPM扣费的付费推广就像吸血鬼一样吸着卖家的血（阿里就是靠这样的资源位广告位来赚钱的），小卖家很难去承受这样高额的推广费用，所以如果想在淘宝中获得好的排名，付费推广又烧不起，那么b单就是最简单暴力的一个方式了，付几块钱佣金去做一个单子比直通车烧100个点击只转化一单要便宜很多很多。
当然如果纯靠b单去做淘宝，其实风险是真的很高，只有多种引流方式结合才能把我们的单品提升到最高点，b单要做，但是不要太神化太追求b单，因为物极必反。

【如何正确运用b单？】
首先必须明确我们b单的一个优势与弊端。
优势：快速打造销量评价、搜索权重
弊端：有一定风险、可能会导致人群错乱
那么明白了b单的优劣势，我们就可以很清楚地知道，在前期做b单的时候，我们要做的是基础销量评价，只有做好了销量评价才能减少顾客对于下单的顾虑，并且在前期也能提升一定的基础权重，而我们在做b单的时候，要把弊端的影响降到最低。
降低风险的方法无非从两个地方入口。
1. 买家号：买家号是最直接影响稽查系统的一个方面，一切的稽查从买家号开始，这个稽查占比至少去到60%，所以我们b单一定要验号，排除所有的降权号、打标号、狂shua号等等，筛选出最接近真实买家的号，这样才能最大降低这方面带来的风险。
2.行为轨迹：这个也是非常重要的一个方面，你的买手是搜店铺拍还是一步步按照你的方案，货比三家、收藏加购，最后打标再下单，这完全是不一样的概念，一个无权重，一个权重高，一个非常容易稽查，一个只要规避的好，阿里睁一只眼闭一只眼。所以在买手把控行为轨迹这里，一定要多注意多花精力，b单就是一个考验精细度的工作，有没有效果完全取决于你的细节操作。

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说完了避免风险，我们就得来说一下搜索权重这里应该如何把控了。
上面也给大家说过，b单做搜索权重关键在于两个点：坑产和标签，坑产是关键词的坑产，标签是人群标签，那么标签上面讲过了怎么去打标和怎么检验标签，这里就给大家说一下关键词坑产。
关键词坑产最重要的就是关键词，你在什么时间段选择什么样的关键词，这个关键词要b几单，什么时间点要b几单，这都非常关键，有些老铁就会头疼了：我以前都没有做过这么复杂的流程，怎么b单比直通车还麻烦啊？
麻烦就对了，b单也是一门技术活，考验运营的细节操作能力，如果随便b单就能打爆单品流量，那中国还有穷人吗？穷人最怕的是什么，就是麻烦。我们要做一件事情，就要做到最好，要么不做，要做就做TOP1.
在单品分析中我们能够看到单品的访客引流词，这里的引流关键词就是你b单要做关键词，如果你要做的单量多，选多几个引流词，如果单量少，选择流量最大的几个词就可以了。而关键词要b几单完全取决于你今天要递增多少单，分配到每个关键词，注意不是平均分，而是根据每个关键词的流量情况，观察关键词的同行均值转化率，把关键词单量维持在一个转化率平稳的情况。

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例如衬衫这个关键词有50个访客，平均转化率是5%，那么我们给他b3单，而衬衫男士这个关键词有100个访客，平均转化率是10%，那么我们给他b10单，把所有的数据都掌控在自己手上。
说到什么时间段b几单，这个就关系到我们之前说过的一个概念：实时权重，我们的确能感受到实时权重的存在，所以在分配单量的时候可以按照我们访客的一个趋势表来做，在访客最高峰b多一点，访客低峰期b少一点，合理安排我们一天的单量，这样不仅能够提高b单的效果，在安全性这方面也有一定的提高。

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