若将商场比作战场，那么靠资金和资源去打的，那叫正面冲锋；靠战术和技巧去打的，那叫游击战。虽然作为拼多多商家之一，都有着一颗正面冲锋的大将梦，但真到了实战阶段，却发现我们只是游击战小队中的一分子。电商平台上中小商家想要破局，依靠战略内卷是行不通的，得从战术层面找出路。 m.51md.cn
虽说现在进入了个性化时代，伴随消费群体的年轻化，越来越多具有个性的店铺开始逐渐展露头角，并且取得了不错的成绩，但是一个成功者的背后，往往都藏着数不尽的失败者的尸骸。 www.51md.cn
做创新本身是没错的，但是要认清自己的体量，很多商家前仆后继地涌入创新大潮，却往往因为资金链不够稳定、或是赌错了用户偏好，甚至是一些细微的因素影响，就被迫灰溜溜地退出竞争。
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今天为大家介绍一种更适合中小商户发展的打法：用模仿打败创新！
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一、寻找竞品 www.51md.cn
在拼多多上，商家可以通过搜索渠道来寻找一些和自己售卖商品相差不大的竞品，这里我们建议主要找有直接竞争关系，且各方面数据都优于我们的竞品。在这个过程中，我们要忘记自己作为商家的身份，而是纯粹以消费者的眼光去看，站在消费者的角度去挑选、去寻找。
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另一方面，我们还可以巧用平台大数据算法给出的排行榜，找出位列类目榜单前几名的同行竞品，最好是从7日销量榜和成交总额榜上找。
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同时提醒一下大家，要尽可能去重点关注订单指数与访客指数所呈现的占比，因为有些商家采用的是站外资源对接的方式在做商品，对我们中小商家来说并没有什么参考价值。
二、采长补短
在找到了相应的优质竞品之后，就要开始着手进行分析了。一般来说，要分析竞品，主要需要做的就是去解析竞品流量的来源。我们可以通过多个链接来判断竞品做得好是源于本身素质过硬，还是有商家的人为干涉，若出现数据异常的情况，也需要将这类竞品排出我们参考的队列。
在层层筛选结束后，我们手里捏的竞品资源可以说都是真正具备实际竞争力的商品了，作为中小商家，我们这时候需要做的就是抛开产品本身的因素（因为我们选的商品与我们所售卖的商品基本没有本质上的差距）。主要就是去看竞品所属店铺的运营策略，以及主图、详情页、标题关键词的选用手法。
在一开始，我们几乎可以把能复刻的地方都做一次复刻，然后再根据竞品店铺中所存在的差评去找商品运营策略中的不足，从不足处开始优化，以做到“竞品有的优点我也有，竞品有的缺点我没有”，这样一来，我们商品的性价比与竞争力将会得到质的飞跃。
在进行模仿的时候，也要去看看自己的店铺与竞品店铺的基础是否相似，有的店铺在前期经营上下了很大的功夫，这些在表面上是很难看出来的，需要我们进一步依靠平台给出的数据去做分析。而依托于不同的基础，即使是同一套玩法策略，也很难实现一样的经营效果。
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