众所周知，Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择，
分别是关键词广告，关联广告和商店广告。其中关键词这块昨天已经详细讲过，今天不做深究，主要给大家讲一下 关联广告 和 商店广告 。
但很多人对shopee中的关联广告根本做不到高效的利用，那么小技巧奉上！
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一、关联广告
（一）展现位置
每日新发现（首页）、相似商品、猜你喜欢
（二）价格计算方式
1、曝光加权比
卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%，最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)
2、出价计划
（三）操作与玩法
1、跟卖
开关联广告，出系统推荐出价
保证曝光，15分钟
A.消耗快 -----降价
B.没展现，消耗慢 -----提价
2、大促
比同行低价，吸引更多买家
二、广告效果的分析
（一）搜索自己关键词
新品3天，老品7天调整一次
（二）付费广告ROI
总成交/花费
利润率=利润/售价 51秒懂网
盈亏点计算公式：1/利润率
盈亏点
ROI＞盈亏平衡点 赚钱
ROI＜盈亏平衡点 亏钱
（三）广告如何反向优化搜索
1、关键词广告
搜索流量分析
人群流量占比
下载关键词表：反向优化产品标题、反向优化广告关键词（精准匹配)
2、关联广告
产品竞争力
主图点击量
三、广告优化方向
（一）流量少 原因--优化方法
关键词排名：出价略高于系统推荐价格，多次少量调整，测试效果
投放关键词少：增加关键词，10—20个左右
市场需求：小众类目，需求量不高，搜索买家少，换产品/优化产品
预算低，投放时间段：增加预算、凌晨时间去掉
（二）点击少 原因--优化方法
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标题与关键词相关度低：在标题加入相关性强的关键词
首图点击率太差：测图、换图，根据大卖或者自己重新测图
价格比其竞品高：需要更低的货源或囤货，压低价格
出货天数长：修改出货时间，囤货
评分低：拉升订单量、好评返优惠券、联系买家做好评
免运费或没有活动：搞活动！！
（三）转化率低，订单量少原因
评价高，没有折扣券
详情内容差
评价出问题,或无评价
聊聊，店铺，商品评分低
缺少说明，材质，码数表等等
库存不足，增加权重
（四）优化口诀
1、点击率
低浏览，高点击——加大投放价格
高浏览，高点击——优化完成，控制量 www.51md.cn
低浏览，低点击——换品，换图
高浏览，低点击——删除展现高但是没有点击的词语
2、转化率
低点击，高订单——考虑点击率，需要拉爆就增加投入，或者优化价格，主图
高点击，高订单——控制量，适时增减
高点击，低订单——优化价格，详情，加优惠力度，转化率低，基础太差
低点击，低订单——放弃,换品
四、常见的误区警示
1、没有目的性的投广告
2、预算设置不合理
（预算的计算方式:每天出5单，点击单价0.3元，点击率在1.5%预算为多少。转化率是3%）
3、忽略质量得分的权重
）增量！去掉点击率低的词语，没有展现的词语去掉或加价）
4、选词不准确
（下载词表看数据，前期不建议试用大词）
5、不会计算，衡量广告的效果
6、预算投放平均：shopee没有日调节，注意凌晨消耗
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