在上一篇短文中小编简要分享了电商运营的基本逻辑公式：曝光率X点击率X（询盘）转化率=成交量，这是在告诉大家现阶段的电商运营是一个专业化、规范化、系统化的过程，强调的是“运营的重要性”，不能再有“开1店+配1人+投广告=出订单”的简单粗暴的逻辑定位。 51md.cn
今天小编继续简要分享，做跨境电商该如何选择适合自己的平台市场以及确定定位模式。这里强调的是“知己知彼”的重要性，希望给计划开拓跨境电商销售渠道的企业朋友们提供有价值的参考方向。 51秒懂电商资讯网
第一：“根据产品选平台市场” www.51md.cn
参考对象：个体/工厂企业—精品路线 m.51md.cn
这一取向强调的是从自己拥有的产品货源入手，分析哪些产品品类自己具有明显的产品优势，以及该品类的延伸产品自己是否拥有可组织货源的优势渠道？跨境电商2C零售，对产品的款式多样性、规格大小、价格等......具有较明显的要求； 51秒懂电商创业网
无论前期我们做了多么充足的“选品工作”，也不能保证每一款产品都能做成爆款，需要有一个“试运作”的过程。这时候就需要有“产品多样性”来做保障。这是目前所有电商运营都存在的基本方式（平台市场不同，卖家的定位模式不同，所采取的的具体方式也会不同）。 51秒懂
工厂计划开拓自己的跨境电商销售渠道，培养自己的跨境品牌出海，那么就得清楚的知道自己所拥有的优势和劣势；如就个体工厂而言，产品品类单一，产品链短是其明显的劣势；但产品价格优势、产品质量把控、产品优化升级等方面具有明显的主动性优势（这是绝大部分贸易公司无法比拟的） 51秒懂
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从产品货源出发
第二“根据平台市场选产品”
参考对象：纯贸易公司—铺货路线
这一取向强调的是“平台市场”即分析哪些平台可以做，对应的国家市场的空间大小，竞争情况如何…等问题。它更适合纯贸易型卖家，市场上已有的大型跨境电商贸易公司基本走的都是“广铺货-国内自发货”路线，当然有实力的卖家会建立自己的海外仓走“广铺货-当地自发货”的路线，他们都有一个相同的定位“做宽不做深”（当然市场上还有极小部分的研发型卖家，也走“精品路线”）。
只要你稍微了解一下深圳、广州的跨境电子商务公司，你就会发现他们基本涵盖全球主流的跨境电商平台（Amazon、eBay、Wish、Shopee、Lazada等），每一个平台会有多个店铺，每一个店铺会有成百、成千的SKU（一个SKU=一款产品），每年会产生几亿、数十亿的销售额。
平台市场出发
这是个体/工厂企业不能相比的，可现实中小编就发现很多工厂企业老板说起做跨境电商，就会很自然的盲目的与这些大型纯贸易卖家学习，导致在不擅长运营的情况下，盲目选品、盲目备货、盲目上架SKU，最终基本都已失败告终。
小编最后再提一点：个体工厂企业做的是“产品”，追求的是“利润”，然后“赚钱”；纯贸易跨境电子商务型企业做的是“模式”，追求的是“现金流”，然后是“分钱”。跨境电商对于传统工厂企业而言是大有可为的，能明白这一点，才能清楚自己的定位与走向！
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