SKU即Stock Keeping Unit（库存量单位），是指商品的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色”、“尺码”等。
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拼多多是一个下沉市场，客户基数大，但是层次明显，人们对其的观点和理念是在短时间无法改变的，但这可能也是其超越京东的点吧！事实证明低价是可以战胜品质的。绝大多数人对于价格是非常敏感的，一个商品出现了远低于其价值的价格就极具吸引力。sku能对产品起到什么作用呢？做店铺引流款，提升流量，消费者看到的链接展现显示都是默认的sku最低价，一个合理的低价sku可以吸引消费者进入店铺，让他的店铺流量访客更上一步。
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低价SKU的优势，吸引流量：目前拼多多的消费群体主要是三四线城市和农村的人群，这些地区的人群对价格比较敏感。目前拼多多的购物模式主要是以货找人为主。很多消费者去拼多多只是习惯性地逛一逛，但是不知道该买什么。我们的低价可以吸引访客进店游览，增加我们的流量。 51md.cn
提升转化：拼多多的人本质上还是喜欢低价的，把我们店的最低价做得比同行低。价格低符合平台人的喜好，可以促进我们的转化。 www.51md.cn
在拼多多上面sku设置很有技巧的事情，甚至我觉得具有艺术感。比如说呢，来看一下上面这张截图，这是低价引流，是0.99对吧，那很多人觉得哎，可能大多数的买家看到之后就拍他，但是实际上，你看一下0.99元，它是一粒种子，对吧，所以正常人不会拍的。如果是我买东西我会觉得很恶心，令人唾弃的感觉。但是如果下面还有低价商品我依旧会点进去看。先不说买不买但是我点进去看了，有流量了对吧，其他就看图，看其他sku，看数据，凭手段留下客户。所以它就成功地实现了一个低价引流的效果。
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所以通过sku设置啊，可以实现推荐端的一个低价引流的效果。但是一般sku区间价不能超过2.5-3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。所有如何去设置就是一种艺术，那满满的流量真的令人愉悦。
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人们购买商品的决策因素，除了产品好、价格合适之外，“方便”也是一个非常重要的指标。sku规划不仅要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行灵活调整，还要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类。对于sku规划，不管是标题陈列或一般陈列，都要求商品的排列和分类简单易懂，方便客户为目的。
其实还是建议大家多去看看那些做得好的竞品怎么做，市场在变，竞争对手的营销手法也不会一成不变，所以大家运营也得随机应变！
