商家简介:***家居,二钻C店,主营生活电器,水电风扇(应季产品)
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问题描述:店铺产品布局单一,主营水电风扇这样典型的应季产品,旺季眼看就要到来,但是掌柜产品铺垫没有做好,分析过后只能通过直通车暴力迅速提权,突破层级并提高排名,才能及时抢占市场抓住机会。 51md.cn
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优化效果:
5月4号开始合作,操作10天直通车数据飙升,可以看到图中近30天的ROI高达6.93。
由于直通车的带动,店铺日销售额也开始飙升,5月15日销售额从之前的1万多提升至近8万。
合作2周左右,店铺层级由第六层级上升至第五层级,排名也持续在上涨。
案例详述:
我们做淘宝,肯定是希望店铺能够稳定地、可持续性地发展,这必然要通过一个健康的状态去提升店铺的数据。对于中小卖家而言,直通车可以说是最快速、最有效的推广工具了。因为直通车做好了,是能够带动店铺的自然搜索流量的。
应季产品的销售旺季短,而到了旺季,同行间的竞争又十分激烈,这就要求卖家们能够提前做好准备、赢取优势,提高自然排名,这样才能抓住一年中最佳销售时机。
我们都知道销售额直接影响店铺的排名层级,而排名层级又影响着店铺的自然流量。那么应该怎样做才能在短期内提高销售额,实现快速突破店铺排名层级的目的呢? 51md.cn
针对店铺情况和掌柜的推广需求,本案例中的店铺是用超级快车车手人工操作,并结合这款工具提高推广效率,实现短期内提升店铺销售额、突破店铺层级、提高店铺排名的目的。
下面来介绍具体的操作思路:
1、日限额、分时折扣、地域的设置和调整
大家看数据曲线应该能看出车手用了递增的方式去操作直通车。
日限额的调整:从250元—500元—1000元往上递增,到第四次递增的时候,掌柜有点吃不消花费,经过商量后,我们将日限额增加到1500元。
数据完全起来之后,由于天气原因,温度开始下降,我们将日限额调整降低到1000元,保持日常推广。
分时折扣:以店铺的流量以及转化时间段来做,以店铺7天数据为基准来进行调整。
投放地域:因为做的是应季产品水风扇,所以投放的话是按天气进行的,以7天的各地气温来进行调整优化。
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直通车提升的方法有很多,以上是一点小小的经验分享,也是众多合作商家中不同店铺不同思路的实操案例之一,希望能对正在看这篇文章的掌柜有一点帮助。
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