拼多多怎么用场景推广获取精准流量人群（分享运营干货） 51秒懂电商资讯网
现在很多商家都有在开直通车，搜索推广也好，场景推广也好。因为店铺没有自然流量，所以必须得做推广引流。开着开着，可能有的商家就会很无奈与心痛，为什么我做了推广，流量也引进来了，流量都达到几万几十万了，为什么依旧是没有订单或者是少的可怜呢？这个时候你们有没有考虑到，这批流量是否精准呢？有的商家可能店铺主营类目是箱包，因为卖的不好，就上传了网红款产品（类目不同），可能在时效性期间网红款销量很不错，但是时间一过呢，可能店铺的订单比以前的还少了，为什么呢，因为你的进店人群流量已经不精准了！拼多多现在也有了人群标签，关于把流量精确化划分也出了营销工具DMP（玩法后面会说）。要想做得好，还是得跟着平台规则制度走。 51秒懂网
一、拼多多趋势 www.51md.cn
（１）先说一下，拼多多的平台趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西
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（２）我们都知道二八定律，20的买家会带来平台80的收益，之前拼多多一直满足的是平台上８０的买家，没有满足省下20的买家，这个方向显然是不对的 www.51md.cn
（３）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。
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另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码清仓，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。 m.51md.cn
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你们自己也可以做一个测试，随便搜索一个关键词，价格从高到低排序，多用几个手机看，肯定宝贝是不一样的，上面我是用三个手机，搜索了雪纺衬衫女，显示出来的结果都不一样，这个就是拼多多做了一个用户的消费分层。
二、人群属性是否匹配
关于人群这方面，我给大家讲２个坑：拼多多的人群两极分化，一边人群是大妈，一边是大妈的女儿。
一边比较大，一边比较小。所以处在中间的这部分人群，所以说２５岁的人群在拼多多是一个断层的状态。你的产品属性和你的进店人群不匹配，所以会导致你的产品卖不好。所以，在做产品的时候，看你的产品是卡在哪一个年龄段，要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台
说了这么多了，到底如何精确场景人群流量呢？
看下面
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【须知】
首先我们可以先了解用户和位置在场景中是如何圈定大范围人群的，作为以用户为中心的定向，里面包含全体人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向，以及DMP人群定向。首先我们得了解，这些功能的具体含义是什么。
定向：
1. 全体人群：所有普通用户
2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户（叶子类目是指无法再细分的类目、如数码电器-3c数码配件-移动电源里的移动电源 ）
5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户
6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。
场景里位置就是资源位，它包含有基础流量包、类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页。由于这些资源位的流量来源不同，流量的用法也有区别，下图整理出了各个资源位流量解析，可以方便自己理解。
资源位：
1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位
2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中
3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）
4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号；
当一个消费者进店之后，到成功购买之后。拼多多后台系统会通过这个消费者的年龄、性别、消费能力、地域等做记录，所以购买过程实质是人群标签和店铺、商品标签的匹配过程，由此可见标签的精准性。
为了更加精确人群，我们可以用DMP工具
【DMP工具玩法】
DMP 工具赋予商家人群圈定、人群洞察、人群解析的能力，帮助商家针对不同的 营销目标，选取适用于不同营销场景的优质人群，并提供人群包的广告投放效果数据， 达到流量精细化运营的目的。
DMP营销平台的具体功能：
1.人群圈定功能 商家可以通过标签组合和自定义上传的方式来圈定人群。
1.1 通过标签创建
人群标签提供圈定人群和排除人群的功能，商家利用标签来进行不同人群圈定。标签圈 定人群是圈定同时具备选择标签值的人群，排除人群则是满足任一条件则排除。主要包 括人口属性、行业偏好、消费能力、用户轨迹这 4 大类标签。
商家可以通过查看左侧状态栏查看已经选择的标签和所选标签下的预估覆盖人数。选择 完人群标签之后，填写人群名称和描述，点击“保存人群”即可生成人群包。
1.2 自定义上传 自定义上传的方式分为手机号上传和自定义搜索两种： 1.商家可以上传号码包，系统通过号码包匹配对应人群 2.商家搜索平台店铺名和商品名，找到这些店铺/商品对应的感兴趣人群。
目前新建自定义人群需要一段时间计算人群包数量，预计次日上午计算完成。
1.3 相似人群扩展功能说明
如果预估覆盖人数较少，可以通过相似扩展人群功能来提高人群包人数。此功能对于通 过标签组合圈定和自定义上传功能生成的人群包都能够生效。通过标签组合圈定人群时， 使用扩展功能可以找到带有相似标签的人群；自定义上传创建人群包时使用相似人群扩 展功能可以找到这些店铺/商品的相似店铺/相似商品人群。扩展人群次日完成。
需要注意的是：通过标签或者自定义方式创建的人群，在使用扩展功能之后不能做编辑。 需要将扩展还原后才能做编辑操作。
2.人群同步功能和人群透视
2.1 人群同步功能 DMP 系统中创建的人群，按照创建时间排列在主页面，商家可通过创建类型和状态进 行筛选。人群包的状态分为“未同步”、“同步中”和“已同步”三种，同步之后能够在 投放后台看到该人群。
对人群包的操作分为以下 5 种：
人群透视：点击之后看到该人群包的属性分布情况；
同步：将创建的人群包同步到投放后台中，操作不可撤回，同步动作会在次日完成；
修改：对人群包进行编辑，同步中和已同步的人群包不能进行修改操作；
删除：该人群包定向删除后不起作用，请谨慎删除；
复制：方便商家创建相似的人群包进行测试投放。
人群包未同步状态，可以进行修改、复制、删除、同步和人群透视功能。人群包“同步 中”和“已同步”状态，不能够进行修改，可以进行复制、删除和人群透视状态。人群 包删除之后，则不能进行任何操作。对于自定义上传的人群包，可以下载上传的文件， 也可以知道成功匹配的人群数量和上传文件中的数量。
2.2 人群透视 人群透视的页面支持查看人群包的如下属性：用户的性别分布、年龄分布、地域分布， 以及拼多多月均消费额、月均消费笔数的分布情况。
3.人群包投放 同步完成的人群包可以在场景推广中直接使用。在新建计划过程中选择人群定向时勾选 DMP 人群包进行溢价，或者在原有计划里新增人群定向时勾选 DMP 人群包进行溢价 即可。
4.数据报表功能 商家在“我的报表”中可以查看人群包数据报告，区别于商家后台的相对全面视角的数 据报告，仅从人群的视角来看查看广告投放的效果。报表支持离线下载，最多支持 90 天查询。
补：下载链接三十天订单（数据量越大越好），然后用表格筛选这些订单的地址。分析自己产品在什么地区比较热卖。然后根据产品的特性，年临段and消费水平，组合自己的DMP人群包。然后测试
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