淘宝新手开网店卖什么产品（怎么选出爆款）
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常关注我的伙伴都知道，我一直倾向于“小品类”、“细分品类”、“蓝海品类”方向的行业，从中挖掘刚需、暴利等特性的产品，几乎我公司80%的产品都是这个调调。 www.51md.cn
比如，我以往分享过的“一洗黑洗发剂”、“红外线足疗桶”、“一抹白身体乳”、“排挡冷气扇”、“新娘鞋”、“增高小白鞋”、“防惊跳婴儿睡袋”、“恒温保暖内衣”、“儿童健康护脊书包”等等。
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在三、四月份的时候，我在直播中推荐了“防晒服”、“蚊帐”等等一些产品，不少伙伴都赚了一些零花钱，我非常开心、安慰。
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更有少数同学，从这些项目赚到人生第一桶金，让我更是激动无比。
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注意：分享这些喜悦，是让大家懂得“生意”的第一步是“选对产品”、及验证我的结论，不是忽悠你们跟我学、怂恿你们创业。
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我一向的态度是：认可且赞同我，免费学、付费学都可以；免费学，我保证干货的含金量80%以上；付费学，我保证毫无保留、一对一的教。
希望，有脑子的人，告诉没脑子的人，让他们少点戾气、少抬杠。
有不少伙伴私聊我问，我已经选了类目、或者我是厂家、实体店老板，该怎么在自身类目找到“潜力产品”呢？
这是新手们最常见、也最纠结、最容易走弯路的问题。
我接触很多新手们，不论线下做生意、还是线上“开网店”做生意，非常随意、敷衍，“卖什么产品”大都看心情、凭感觉，几乎没有“调研市场”、“分析竞品”，这是非常非常致命的。
你理性的想想，但凡“做生意”随性到这个地步，“赚钱”的概率会有多大？
所以，我常说，“开网店”，本质上就是“做生意”；既然做生意、想赚钱，先得“参考数据”、再凭“经验评估”，每一步都得深思熟虑、稳打稳扎，容不得一丝侥幸！
当我们已确定“某个行业/品类”，一定要从“市场数据”获得几个信息：什么价位、功能、颜色、材质、款式等产品最受市场需求？同时，这类产品在“竞争环境”中现存的店铺、销量等空间中有没有打赢的机会？
以这个逻辑，不管是选择什么品类、还是选择卖什么产品，都可以清晰的了解市场、精准的判断结果。
调研市场，我们离不开一个官方工具：“生意参谋”。
先说说“生意参谋”，这个工具的“数据统筹”功能，对我们卖家来说非常重要、非常重要，就像吃饭必须要碗和筷子一样。
尽管“生意参谋”已免费开放，但仍然存在一定门槛，我建议有必要购买。
当然，也可以租一个过度（实在没资源，可以找我）。
不论“选品”、“测款”，还是“标题优化”、“补单/开车”，再或者“店铺问题诊断”，“生意参谋”非常强大，几乎离不开。
（关于“新手做什么品类最大概率能赚钱”，大家可以看看我头条视频，这里重点讲“选品/测款”。）
七年创业之谈：关于“卖什么”，必须谨记一套逻辑
下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。
（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据
从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。
接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。
搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议伙伴们以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为，数据太低，市场小、没搞头；数据太大，市场大、搞不赢。
以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、
搜索热度61710、
转化率14.71%、
在线商品数515317、
天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。
其中，天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝C店产生2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算相关性的其他关键词，比如婚鞋、秀禾鞋等等。
这个“市场需求”，对于C店来说，不算竞争大、也还算可观吧？
我们再接着深入分析：哪种“婚鞋”的属性更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？
你总不会选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧？
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”，甚至补单、开车，优先侧重的就是这些关键词。
因为，精准、热销、转化高。
看到这，是不是从未想过，整个“选品”的市场调研、数据判断这么简单、这么容易？
别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是全网营销号们几乎没有分享的实战细节，就连提都没提过。
可但凡正儿八经开过淘宝店、或者做过几年生意的创业者，一定会基于这些细节。
俗话说，知己知彼百战百胜！
我们先看“每个价格”的竞争情况
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件
再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链
从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：
a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；
先不说我学生月销千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我常主张的务实态度出发，“开个网店赚个三五千收入”，这难度系数真心不大。
拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。
抛开一些补单费用、购买店铺相关软件等成本，按5000算，净利三五千绰绰有余。
一切以数据判断后，心理才会更有底。
1）以“月入5000”为例，5000元目标/100利润=50件
也就说，这个品类卖出50件，就可以赚到5000
2）以“竞品销量1000”计算，新店新品30天内卖出100-200件绝对不是天方夜谭
以“平均100件”为基数，按“行业转化率”15%算，想要达到目标，一个月需要800-1000个访客，平均一天30-40个。
3）以“关键词”计算，补单侧重“新娘鞋”、“婚鞋”、“秀禾鞋”等转化偏高的词
只要每天稳定3-5单，“关键词排名”150-200名，几乎每天可以成交2-3单。
当然，转化问题必须做好单品营销、评论（问大家）等基础，不可完全依赖补单等推广技巧，这不现实。
4）以“运营成本”计算，启动资金2-3万即可
店铺基础投入：开店保证金1000、买个装修模板15/月（动手能力强的可省）
运营必须投入：租个生意参谋300/季、买一套营销软件300/月、买个生e经数据分析50/月
实战操作投入：月补100单基数，一单20元总成本，共2000元；改主图/详情页等，一套500元（主要改主推、辅助），共1000元。
启动资金预估：补单100件X客单200元=20000元，加上店铺、运营、实战等投入，近30000元，而实际硬性成本约4000元左右。
看到这，心理是不是更有底了？
现在做什么生意，在同等风控的基础上，只需要“硬性成本”4000块钱？
摆个地摊、还是推个车走街串巷？
我相信你心理会去评估！
当然了，你如果还觉得难、高不可攀、风险太大、机会渺茫……
我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别幻想开店创业了，你的心脏也好、格局也罢，暂时不是这块料，还得多练练。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，请一定再基于自身条件，好好琢磨以下问题。
1）卖这个产品，需要准备多少启动资金？购买哪些必备软件？
2）卖这个产品，市场调研的“关键词”，如何在标题中排序？
3）卖这个产品，竞争品分析后的“主图”，如何提升点击率？
4）卖这个产品，单品如何“补单”搞流量、“开车”打爆款？
抛开其他层面的运营工作暂时不讲，想赚几千、上万的体量，那就优先思考、做好这几点！
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
我再次表态：我从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信，你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！
我有没有干货、适不适合你，请多对比其他作者。
不做代运营、也不割韭菜，感谢老铁们。
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