一、概要
当下职业教育蓬勃发展的前景不言而喻，在符合国家未来发展的趋势下，各大公司也都开始为此布局。为了更加精准的定位到目标用户并且可以得到良好的转化，职业教育培训行业都开始采用了训练营的业务模式。 51md.cn
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具体商业模式为通过小课引流、进行4天左右的直播课程、最终转化大课。
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本文主要分享训练营业务模型的基本定位、运营思路以及业务核心关注指标的通用运营方案，此方案可以适配市面上所有科目的训练营业务。 51秒懂电商资讯网
二、基本定位 51md.cn
1. 定位人群 51md.cn
无论何种业务，明确课程产品的核心价值是核心，同时根据价值匹配到该价值的目标人群。 51秒懂
明确价值后，在训练营招生环节才能精准定位，为最终的转大课提供了一个良好的基础。
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而在实际应用中，例如抖音短视频，你刷到的训练营直播课视频，通常都是都和你近期关注的一些内容有关系。
例如：
你关注过小孩子相关账号，相关育儿教育训练营就会找到你；
你搜索过关于IT技术方向的知识，相关IT开发、大数据方向的训练营就会给你进行推荐；
你点赞过通过副业赚钱方法的视频，推荐让你进行录音、写剧本杀等培训课程，就会向你展示。
也正是因为这些行为，系统会自动帮你打上了一些特定的标签，你就成为了此类课程产品的目标用户群。
而对于训练营投放运营者，除了在大数据平台自动匹配用户时，在投放之初也会先初始化一些目标用户的一些特征。通查需要明确一下几个维度：
年龄；
职业；
性别；
关键词（最为关键）：明显特征，如：音乐爱好者、宝妈、事业单位、IT男、金融、副业、教师等等、项目管理、创业。具体的关键词需要结合着各自业务针对性的进行定位；
文化程度。
当然除了抖音之外，在其他渠道寻找目标用户的思路也是如此。
2. 定位场景
（1）投放场景
投放场景更多考虑的是投放渠道，每一个渠道都会有各自的用户群体特征，而必要的投放前提，以下几点是通用的：
而针对于特定的渠道，可以是短视频平台的抖音、图文偏好的公众号、内容广泛的知乎，不同产品对于用户的观看使用场景可能不同。但是是否决定需要继续选择该渠道进行投放，核心就是需要满足投入产出比。
（2）训练营上课场景
训练营属于小课、轻课，内容也是需要集中化。
因此训练营课程的上课场景市面通过无数次的验证也基本达成了一下共识：
直播课（录播、伪直播的效果都已经得到市场验证，都不是很好）。
微信群。在微信群内上课，一方面可以借助微信平台的一些功能，方便操作；一方面也方便管理。几个运营业务人员，可以针对本次训练营中的学员，进行统一问题解答、管理上课节奏。
产品链接。在训练营整体上课周期，包括领取资料、上课、作业、优惠券、购买转化课，等一系列操作，尽量可以通过最简便的方式触达用户。而文案+链接的形式最为直观有效。如果有相应的产品研发精力和实力，可以把几个环节用一个通用链接进行承载。
付费环节。一旦达到付费的环节，说明距离成交只有一步之遥，此环节的核心一定是可信、便捷。
附：训练营场景虽然主打轻便，但是也可以通过这个过程引向app、公众号等自有产品。为用户增添留存场景，切忌不可强求，最好通过合理的节奏上的引导。
（3）转化课上课场景
转化课一定是体系课程、大课，可能在录播课的同时也有伴随着直播课，以及其他相关增值服务。那么这个环境的重点就是课程的内容质量、学习体验、软件性能等。
因此可以将此战场放在APP当中，可以是自研APP。如果暂时没有实力，也需要选择一个公认的相对大品牌，如网易云课堂等。
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