在QuestMobile2022中国移动互联网春季大报告中显示，三四五线城市用户规模增长较快。 51秒懂电商资讯网
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在电商购物领域中，拼多多不仅仅为月活跃用户规模的前三，也位居下沉流量占比的第二。之前对于拼多多的理解仅仅停留在廉价+假货+low，2021年的双十一，拼多多携手央视主持人进行直播卖货，再加上百亿补贴，我感受到了拼多多的野心与不同，之前看似低端的，捡起淘宝和京东舍弃用户的模式，实则是在电商的红海中，另辟蹊径。拍拍没有做到的事情，拼多多做到了。 51md.cn
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一、性能过度与低端颠覆式创新 51秒懂
之前只知道拼多多做的是下沉市场，下沉市场客单价低，但是为什么要做下沉市场，为什么京东和淘宝在开始的时候抛弃了下沉市场，后来又做了相应的产品急速版？这要从克莱顿·克里斯坦森的“颠覆式创新理论”说起。 51秒懂电商创业网
克里斯坦森认为技术进步的速度是高于市场需求的速度的，也就是图中a的增长速度>b的增长速度，那随着时间的推移，a将与b相交，也就是技术已经能够满足市场的需求。
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同时有部分用户为低端市场，在中国表现为大众用户，低端市场需求和一般市场需求的差值为性能过度，例如对于低端市场来说，手机可以照相就行，不需要那么多复杂的参数和模式，越简单越好。
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那为了满足低端市场的需求，就会出现一个新的技术，从而与低端需求相交，即图中的cd相交，再随着时间的推移，c将会和b相交，也就会同时占领一般市场。
对于新技术，不是完全技术的革新，而是已有技术或者商业模式最小单元的重组。上面的这个过程就完成了低端颠覆式创新。不难看出，在电商中，淘宝和京东属于a，拼多多属于c。
图片来源：刘善友《争议拼多多》
低端颠覆式创新有两个关键步骤：
需求：识别未被满足的大众需求（低端、边缘）
供给：引入新兴技术和产品（更方便、更便宜）
淘宝是在原有的传统线下购物的基础上创新为线上的购物，打破了时空的概念。
拼多多在此基础上进行了细化，从网民细化到了低销人群，这部分人群主要解决生存问题，客单价低，且对品牌无概念；从线上平台转移到了低端供应链，减少供应链的节点，增加品的数量；从电子商务转移到微信拼团，借助微信社交的流量和人际关系，移动社交的渗透率占比最高达到96.3%，甚至初期都没有独立的app，把人和产品设计做到了极致。
淘宝的新组合式创新：
拼多多的新组合式创新：
新需求：低销人群
新供给：低端供应链
新连接：微信拼团（智能匹配）
二、从人找货向货找人转变
前人的电商都是流量的逻辑，无论是咨询的百度，视频的Youtube，还是商务的淘宝，他们都将搜索做到了极致。
当初俞军在百度就是去做了搜索引擎，百度先是在通用搜索里面包括了文字搜索、图像搜索，这些搜索主要为广告排名，它的主要盈利就是广告竞价了；其次又做了很多垂类搜索，例如百度百科、百度知道、百度贴吧、百度健康、百度文库、百度经验、百度视频等；再次还有一些主题搜索，例如军事、娱乐、旅游等，不过这些主题搜索，只有被动“逛”的功能，无法进行查询，类似于一个个电台或者报纸。
百度的功能主要是用户明确的去找自己需要的内容，是未知的信息，无论通用搜索还是垂类搜索，都是进行知识搜索，因此它使用人找货的思路完全没错，即使页面有些推荐的内容，也不过是附加占用用户信息罢了。
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