我们都知道，进行市场分析需要看市场的变化，具体的趋势，但是变化和趋势都只是概况，如果想看清楚市场真正的风向标，真正的趋势和变化，我们需要看这个风向标下面具体的商业案例。 www.51md.cn
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也就是说在市场分析当中，对竞争对手的分析是最为重要的。 51秒懂网
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前面两节，我们知道了分析谁，知道了分析什么，接下来就是我们采取什么样的方法论来分析。 51秒懂
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我们之所以做市场分析，就是希望决策有所凭据，这是成为我们甄别对错，确定导向，设定标准的关键。所以一定要采取正确的分析方法。 51秒懂
一般，市场分析我们主要通过以下三种方法得出结论。
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第一种方法：【比对差异】
分析对手和我们之间的差别。
细节形成差别，差别造就差距。
竞争只有站在同等的竞争条件下，才能实现对等竞争。我们才能知道决定差别差距的根源是什么。
很多时候我们不能打败对手，是因为我们和对手的竞争条件不是对等的。或者说在硬实力上都没有实现对等。
就像我之前见过的一个家具卖家一样，说自己是做北欧风格的家具，全店只有 40 多款产品，目前自己研发。
我就问：你是不是觉得你的店铺流量不稳定，业绩上不去啊？
她说：老师你怎么知道？你看过我们店铺么？
我说：我没有看过你的店铺，也不知道你说的是哪家店，但是根据你的信息我就断定你的月销售业绩不超过 100 万。凭你说的 40 多款，就知道你的流量肯定不稳定。
她连连点头。
我问：你们的目标竞争对手都过百万了么？
她说：有两家过了 100 万，产品和我很类似。但其实并不比我们厉害多少，产品有时候感觉还没有我的质量好，不明白为什么干不过他家。
我说：细节形成差别，差别造就差距。
一问即明，她只有 40 多款产品，竞争对手的店铺却有 160 多款宝贝，成系列成风格，详情中覆盖的场景类型比她多很多，所以她的业绩始终没有办法做好，与对手之间的业绩差了 2~3 倍。
不是他们的运营水平有多差，也不是他们的产品有多差，主要是他们的产品体系存在着差距。
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