同一个人，为什么在A类目做得顺风顺水，能赚不少钱。换成B类目就亏得一塌糊涂？本文通过产品特征来分析不同产品的盈利模式。
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一、销售导向 51秒懂
销售导向指的是产品具有哪些特征，买家更愿意买。常见于价格导向、销量导向、产品导向，这三种类型。
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1.价格导向--同类商品中，买家更愿意买价格低的宝贝。这类产品的特点，通常是使用用途单一、同质化严重，容易出现价格战。例如：话费充值、书籍等类目。买家去哪里充话费都是一样的用途，通常哪家价格低就去哪家买。这类产品能否赚到钱，核心在于成本的控制，如何降低产品成本、运营成本、推广成本。
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2.销量导向--同类商品中，买家更愿意买销量高的宝贝。这类产品的特点是，价格比较高，不容易辨别好坏。例如：珠宝、代购等类目。通常这类产品，买家很难辨别真假，谁的销量高就认为谁是正品。这类产品的运营核心在于如何做出高销量，会直接影响转化。 51秒懂网
3.产品导向--同类商品中，买家更愿意买自己喜欢的宝贝，不受价格和销量影响。这类产品的特点是差异化大。例如：女装、女鞋等类目。买家喜欢粉色、甜美风格的连衣裙，即使黑色、欧美风格的连衣裙销量再高，价格再低，买家也不会为之动心，因为不喜欢。这类产品的运营核心在于圈人，通过测试，找到特定人群进行定向推广。 www.51md.cn
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二、复购
产品是赚新客的钱还是赚老客的钱？以人参和冰箱这两个产品为例。人参这类产品，主要靠老客复购赚钱，运营核心在于新客沉淀和老客维护。而冰箱这类产品，买家买一次能用好几年，几乎没有复购，只能赚新客的钱，而且每卖一单必须要赚到钱，所以这类产品的运营核心在于拉新，快速收割，控制流量成本和提高投产。
学员案例
Q:老师我以前听别的老师讲过，产品前期可以先低价做战略性亏损，然后再涨价把钱赚回来，为什么每卖一单必须要赚钱？
A:这个与产品特征有关，不要看着别人说战略性亏损就跟着学。大多数滋补品、保健品、食品等类目的产品，可以首单不赚钱，做战略性亏损，因为后期通过老客复购，很容易把钱赚回来。如果是家俱、家电等这类产品亏本做战略性亏损，后期很难通过老客复购把钱赚回来，基本卖得越多，亏得越多。不是所有的类目都可以这么做，要针对具体产品而言。
三、关联
买家一次只买一种产品，还是会一起买不同的关联产品？产品靠单件赚钱，还是靠关联产品赚钱？以办公用品和书架为例。买家买办公用品的时候，多数是集体采购，会一起买打印纸、中性笔、文件夹、记事本、计算器等关联产品。我们可以拿出一个产品来，做低价引流，吸引点击，主推款、引流款可以不赚钱，因为多数买家会一起买多件，总体还是赚钱的。但是书架这类产品，买家一次就买一件，一般不会买关联产品，所以这类产品主推款和引流款必须要赚钱，一般不建议低价引流的做法，因为无论卖多少都赚不到钱。
学员案例
Q：老师女装不是非标品吗？为什么说背心吊带是标品？
A：标品一般以功能性为主，同质化比较严重，市场节奏变化小。非标一般以外观为主，差异化大，市场节奏变化大。知道产品是标品还是非标品意义不大，不是说标品有一个固定的做法，非标品有一个固定的做法。要具体根据产品特征来确定自己的产品怎么赚钱。
